Как определить, что у человека есть желание учиться? Часть1.

При спонсировании новенького мы говорим обычно: «мы обучим вас, главное – ваше желание учиться!»
А как определить – есть ли у человека это желание учиться? В чем оно выражается?

Сегодня моего мужа почти обвинили в том, что раз он не научился, то значит не хотел. Именно ПОЧТИ, т.к. оба общающихся смогли найти нужные слова чтобы предотвратить обидный обвинительный поворот.

Я была свидетелем этого разговора и у меня возникла идея таки докопаться а в чем же должно выражаться желание учиться? Как для себя проверить желает человек учиться или нет? Какие для этого должны быть критерии?

Ведь если мы говорим «мы обучим вас» - то мы берем на себя ответственность обучить. Согласны?

Но мы делаем оговорку – «обучим только при условии наличия ВАШЕГО желания учиться». Т.е. часть ответственности с себя мы снимаем и возлагаем ее на человека, с которым заключаем контракт.

При этом мы слабо формализуем систему критериев, по которой будет видно его желание обучаться. А может нужно бы ее расписать на бумаге сразу при заключении контракта?

Когда мы подписали контракт, Всеволод проговорил:
- Только давай сразу договоримся, что мы год делаем все по максимуму в этом бизнесе. Нужно идти на школу – идем на школу, нужно на семинар – едем на семинар, нужно звонить – звоним, нужно читать книги, слушать кассеты – читаем, слушаем. И продолжаем делать, даже если появится желание бросить. Согласна?
Я согласилась.
И потом раз 6-7 была рада такому нашему разговору. Это нас спасло от того, чтобы бросить этот бизнес, когда энтузиазм был ниже нуля.

У нас были ситуации, когда мы обзванивали человек 40 за один вечер, а приходил 1. Когда на школы приходили только партнеры параллельных нам веток, а наших ни одного, а мы на сцене и после проведенного нами занятия идут с нашей подачи у них подписания. Когда 5 часов по морозу в 25 градусов добирались на школу к партнерам.

Т.е. я считаю что мы хотели обучаться и теоретически, и практически. С себя и буду составлять первоначальный список критериев человека, который хочет учиться.

Критерий первый: Посещение всех мероприятий, которые рекомендует спонсор.

Критерий второй: Чтение всех книг, которые рекомендует спонсор и в той последовательности, что рекомендована.

Критерий третий: участие в мини-презентациях продукции, которые проводятся на офисе во время школ

Критерий четвертый: выученный маркетинг-план компании и его показ на школах

Критерий пятый: человек стал 100% потребителем продукции компании за короткий срок (месяц-два)

Людмила Остривная
http://zdravie-7i.blogspot.com/